信息摘要：
山東“魯花”系列食品涵蓋了山東各地市知名特產，網絡推廣進行要在經銷商較集中的網絡媒體中發布代理政策信息或產品信息吸引經銷商加盟。
山東魯花集團網絡特產食品推廣
一、項目背景分析：
魯花食品為新品牌在市場上還沒有知名度，是唯一一個匯集山東全省特產的品牌，市場上還未有一個相似的競爭品牌，魯花優勢在于特產多、全、好。魯花食品營銷策略，要市場，要銷量，秉承渠道為王。魯花的目標受眾是：全國經銷商、代理商、貿易公司、商超、批發市場等。
目標受眾關注5大點：
1、利益：年終返利、階段性返利、各項獎勵及正常經營利益；
2、媒體炒作：預測市場發展趨勢、判斷未來市場熱點和消費者關注焦點
3、產品技術
4、品牌
5、長遠發展
受眾通過什么獲得關注的信息
1、廣告：經銷商完全不了解產品時，會通過商家的產品介紹，代理政策、優惠政策、品質保障及利潤大小考慮是否訂貨。
2、口碑：經銷商之間的交流，老經銷商傳播魯花利潤豐厚，廠家政策很好，有錢賺，引導新的經銷商訂貨。
哪些地方有他們需要的信息：1、招商網站；2、搜索引擎；3、B2B電商；4、品牌官網；5、經銷聯盟
行業針對目標受眾的網上行為都做了什么？
特產公司均有自己的官網，形式內容大體相同，并無新意
招商網站硬廣備受行業青睞。
在垂直網站各食品企業及行業信息軟文鋪天蓋地。
各地知名特產均會在百度百科建立詞條。
行業在搜索引擎上營銷發力不大，僅有少數品牌在百度知道板塊做了簡單的傳播。
B2B電商特產分門別類，與本品高度相似的品牌大部分均在B2B類電商打開銷售通道。
各地特產大部分已開通微博，相關經銷創業微群里有我們大量的目標受眾。
行業共性：1、官網建設2、招商硬廣3、百度詞條建立4、B2B電商鋪貨5、社會化媒體擴大曝光量6、垂直網站傳播軟文
首先作為新品牌要遵循行業共性，其次要吸引目標受眾我們需要獨特的個性。
二、推廣策略：
1、廣告：招商硬廣+垂直軟文+微博告知；
2、口碑：官網建設+百度知識問答；
3、互動：官網有獎活動。
建議做B2B電商，增加銷售渠道。這項不包括在傳播范圍及預算內。
三、推廣策略執行：
第一步 基礎建設
企業角度：
山東“魯花”系列涵蓋了山東17地市知名特產。“魯花”品牌包括了:糧食類、干果類、海產品類、油脂類、菌類、茶類、禽蛋類等十多種品類。商品價格分為高低檔次,高等商品占據20%如:蟲草,燕窩,參茸禮盒價格在1000-5000元.低檔商品占據80%如:干果類,糧食類,茶類禮盒價格在60—200元。
個人角度：
山東魯花特產利潤挺大的，我就在賣，廠家給的優惠也不錯。推薦給你，具體的可以看官網。
第二步 以活動為誘餌
互動活動：
承載平臺：品牌官方網站
活動名稱：免費經銷大課堂
傳播主題：讓你真正會經銷
傳播內容：經銷基礎知識、如何算利潤、魯花品牌、代理政策、優惠政策。
長遠發展
活動目的：把目標受眾引入到魯花官網，進一步曝光魯花品牌的信息。
活動步驟：1、選擇課后獎品；2、吸引點：
還未參與先領獎；3、開始聽課；4、創意點：
先傳統知識，后魯花信息。5、輸入個人信息領取獎品，創意點：以獎品誘惑，建立數據庫，以便后期回訪；6、獎品發放規則告示，銷售點：了解完魯花的相關政策后，加以獎品的誘惑產生購買行為。
第三步 引導進入官網
利用硬廣、軟文、微博
如何輔助
互動活動和官網信息曝光大化？
硬廣：
1、點擊
廣告位 2、進入廣告頁面了解魯花的相關招商政策信息，并加入聽經銷利潤課免費領獎品活動的宣傳并附帶鏈接 3、終目的引導進入官網瀏覽魯花信息
軟文：
1、垂直網站文字鏈
2、內容為魯花相關動態及活動信息并附帶官網鏈接
3、終目的引導進入官網瀏覽魯花信息
微博：
1、尋找目標受眾微群及微群成員
2、主動發布魯花及活動信息，及評論微群成員個人微博告知信息
3、終目的引導進入官網瀏覽魯花信息
四、媒體投放
媒體投放策略：
1、網民上網集中在社區交友類平臺
2、經銷商更多的集中在B2B網站和垂直類網站 3、商類垂直網站承載招商廣告點擊量高
以活動營銷為品牌宣傳造勢，以招商廣告精準向經銷商曝光
B2B網站使產品直接面向經銷商。
媒體推廣手段：
以新浪微博、28商機、u88、阿里巴巴、行業網站等多種媒體手段
向經銷商進行精準傳播。
百度百科宣傳企業理念
問答搜索提升品牌認知
新浪官方微博建設增加企業公信力：魯花官方微博：
1、可上傳品牌LOGO
2、微博認證，增加品牌知名度
3、發布企業相關資料進行品牌宣傳
4、粉絲關注
5、魯花推廣相關活動及宣傳信息。
微群推手面向精準人群：1、在經銷商較集中的微群中發布代理政策信息或產品信息吸引經銷商加盟；2、對發布需求的經銷商進行產品推薦的評論
行業網站軟文投放直接面向經銷商
招商廣告面向全國經銷商
